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为什么有些红木家具十大品牌消失了?

2017年12月26日 09:33    点击数:          

        这段时间关于“90后”的话题非常火。《第一批90后已经出家了》、《第一批90后已经凉了》、《第一批90后的胃已经垮了》、《第一批90后已经秃了》、《第一批已经离婚的90后》等公众号文章层出不穷,而且阅读量都10万+起,300万也正常。

 
       当代,90后无论在职场还是在消费领域,都已经掌握越来越多话语权,同时,作为一个“标签”,90后本身的问题也十分突出,在年末成为热点也实属正常。
 
       同“90后”话题一样,在红木家具行业,随着“中国红木家具品牌大会系列活动之中国红木家具行业总评榜”(以下简称红木总评榜)线上投票启动,关于“红木家具十大品牌”的话题也层出不穷。
 
      “第一批红木家具十大品牌有些已经消失了。”
 
       “某某品牌不是年年都获奖吗,怎么今年不见了?”
 
       “这个品牌去年没有见过,今年怎么上榜了?”
 
……
 
        很多细心的企业家、经销商和消费者,认真比对几届红木总评榜的获奖名单后,发现不少连续多年获奖的品牌,在去年的获奖榜单上就已经消失了,有些甚至在今年的候选名单上都没有出现,这些品牌,有些成立时间超过了20年,是我国近代最早的一批红木企业之一。
 
        红木总评榜作为红木行业的“奥斯卡”,品牌被提名、能上榜,都是对品牌实力和活力的肯定,品牌从这个榜单上消失了,也从侧面反映一个品牌的活跃度可能正在下降。
 
        如果说以红木奥斯卡榜单作为标准来评判一个品牌是否有活力过于武断,那么专卖店、直营店的增减,以及是否积极参展,则可以作为另一个参考标准。在今年8月份于中国(大涌)红木文化博览城举行的首届中国新中式红木家具大会上,很多前来参会的经销商就已经提到,没看到一些熟悉的大涌红木名牌参展,反而看到了不少以前没留意的品牌。
 
       为什么有些红木家具品牌从大众视野“消失”了?其背后有着很多影响因素。
 
       品牌老化,没有跟上时代步伐
 
       唯有变化是永恒的,不能跟上变化,再好的品牌也会挂掉。就像胶卷时代的霸主柯达相机,按键时代的领军诺基亚手机,虽然留下了深刻烙印,但不跟上时代步伐,随着技术的变革和社会消费观的改变,也被推翻了。
 
       红木行业同样的。不得不说,红木行业黄金十年,处于“求大于供”的时代,企业太好赚钱了。好赚到什么境界?好赚到做出来什么样的产品都能卖掉,不用过多的销售技巧都能卖掉,不用打广告都能卖掉,不用创新什么新模式都能卖掉!这也让一些第一批发展起来的品牌忘了“居安思危”,无法接受市场已经发生了巨大变化,不顺势、不反思、不改变,还是按照老一套来做,消失只是时间问题。
 
       思维固化,没有迎合消费者
 
       很多事物刚出来的时候都因为新颖而且数量少占据市场,但当后来市场同类产品丰富了,别的品牌为了侵占市场必然去努力迎合消费者,如果老品牌不改变,很容易就被淘汰。
 
        现在的红木家具消费者跟以往的已经很大不同了。父母这一辈买红木家具,很多都图红木经久耐用,并不过多注重美感,做工好就行;不少60、70后土豪,喜欢红木家具的奢华与尊贵,能给他们带来身份感,这时候也诞生了一批用材厚重、雕刻密集的家具。现在,80、90后越来越成为市场的消费主流和潜力股,他们占据了舆论的发声,对产品的设计、质感有着苛刻的要求。
 
       消费者的消费习惯已经发生了极大的改变:不仅仅满足于产品本身,更注重与产品配套的服务、品牌和体验。消费者在变,红木品牌如果还是将自己与消费者定义为“买卖关系”,依然只是“满足客户欲望”、没有互动,在产品过剩的市场,跟不上消费趋势升级,很难赢得消费者信赖和喜爱。
 
       随波逐流,没有明确的品牌定位
 
       迎合消费者和坚定自己的品牌定位,并不冲突。很多时候,随意改变品牌和产品定位,引起的一系列不良反应是巨大的。比如,原本做传统家具的,如果看到新中式很火就去做,很大一部分会做死。因为做新中式家具与做传统家具的工艺和设备很多不同,传统家具注重工艺和器型,讲究慢工出细活,做精品,对工匠的要求高,而新中式家具强调可批量生产,更注重的是机械化,传统转型做新中式,在设备和工人的成本都是大大增加的。此外,传统家具和新中式家具的营销模式也不同,一个做直营店一个做经销商加盟,消费群体也不同,改变品牌定位,几乎是改变整个品牌体系,在没有深入调查市场的情况下,很容易崩盘。
 
       什么都想要,什么都做不好,做好定位,做精做专才是硬道理。
 
       青黄不接,没有注重人才的培养
 
       品牌能否持续发展,与人才的培养戚戚相关。而红木行业,又是一个极度缺乏人才的行业。老一批工匠正在逐渐退休,但越来越少年轻人愿意选择从事红木家具生产制造;销售人员流动性大,而且优秀的销售人员占比少;职业经理人不仅稀缺,还面临与老板在品牌理念、营销模式上的分歧多、难融合等问题;而很多红木企业为家族企业,二代能否成功接班同样是影响品牌存亡的一个非常重要的因素。
 
      短暂激情,没有长久做品牌的决心
 
      做品牌是一个长久的过程。如果只是一时热情,没有坚持,品牌也会在消费者的印象中逐渐淡出。一个品牌每年广告投入占营业额的10%-15%是合理的比例,但很多红木企业却连5%不到,甚至有低达1%。很多中型品牌能在两三年的时间脱颖而出,都是在推广上花费了大量时间和精力,线上线下结合,全面占领消费者心智。当然也有用力过猛的企业,狠狠砸一两年广告,爆发力很强但后劲不足,同样也会消失。
 
       时代更新,风起云涌。品牌如果固步自封,洋洋得意的沉醉于过去,也只是在时间的长河里泛起了一朵浪花,偶尔还能有后人记起;要长远发展,一定是顺势而变,永不停止脚步的。